Хайди Грант Хэлворсон, Тори Хиггинс - Психология мотивации. Как глубинные установки влияют на наши желания и поступки.
Почему одни люди бросаются во все новое с головой, а другие осторожничают до последнего? Что не учитывают многие книги по мотивации, когда советуют "быть оптимистом"? Как научиться понимать людей, которые совсем не похожи на вас, и влиять на них, когда вам это нужно? Все мы хотим испытывать удовольствия и стараемся избегать боли. Но на самом деле существуют две разновидности боли и удовольствий, которые мотивируют нас. Если вы мотивированы на достижения, то вы всеми силами избегаете упущенных возможностей. Если вы мотивированы на избегание неудач, вы стараетесь минимизировать ошибки и хотите оставить все как есть. На многочисленных примерах из совершенно разных жизненных ситуаций от маркетинга и продаж до управления людьми и воспитания детей, авторы показывают, как правильно определить мотивационную установку (свою и окружающих), как ее изменить, и как правильно использовать эти знания для улучшения коммуникаций и завоевания влияния. Книга будет полезна всем, кому интересны природа человеческого поведения и способы влияния на чужой выбор. Прочитав эту простую и практичную книгу, вы сможете не просто видеть что происходит "на поверхности", но и понимать скрытые причины поступков.
Книга новая. Без торга.
Встреча только м. Каховская (наверху у турникетов) по предварительной договоренности. Встреча на других станциях метро (без выхода в город) - от 300 - 500 рублей. Пересылка в другие регионы - 100% предоплата на карту Сбербанка + почтовые расходы по тарифам почты России.