Ценёв В. В. Психология рекламы. Реклама, НЛП и 25-й кадр. — СПб. : Речь, 2007. — 224 с.
ISBN 5-9268-0645-3
ББК 88. 4 Экстремальное психологическое путешествие по лабиринтам подсознания капризного и придирчивого покупателя. Автор последовательно и методично анатомирует психологию рекламного восприятия, рассказывая, как превратить покупателя в послушный автомат, безостановочно выбивающий кассовые чеки.
Книга написана простым и понятным языком, содержит множество примеров и практических рекомендаций. Это прекрасное пособие как для начинающих, так и для продвинутых рекламистов, желающих эффективно использовать психологию влияния для решения своих рекламных задач. СОДЕРЖАНИЕ Часть I
КТО ВИНОВАТ?
Информационные перегрузки
Сенсорная сытость
Сознание, подсознание и внимание
Особенности работы мозга в условиях информационной
перегрузки
Структура повседневного мышления
Заключение Часть II
ГОРЕ ОТ УМА
Согласие «быстрого приготовления»
Сенсорная война
Рекламные мышеловки
Теперь и в новой упаковке
Принцип дефицита
Структурные ловушки
Эмоциональные манипуляции
«Автоматизация» знаний
Автоматизмы и стереотипы
Сенсорная «автоматика»
Заключение Часть III
ЧТО ДЕЛАТЬ?
Психология цвета
Шрифты
Акценты в тексте и акцентные пропорции
Кодирование и декодирование слов
Линии, рамки и целеуказатели
Композиция и месторасположение
Иллюстрации
Продавайте товар, а не свои ассоциации
Репрезентативные системы в рекламе
Роль психолога в подготовке рекламы
Заключение
Список использованной литературы